“É imperativo as instituições e o Governo apostarem em tecnologia que transforme os seus negócios”

“Independentemente de estarmos num período economicamente desafiante, porque o estamos, é uma realidade e é o sentimento de todos, não significa que não continuemos a ter mais negócio em áreas muito específicas como é a da transformação digital”. As palavras são de Isabel Reis, General Manager Dell Technologies Portugal, na abertura do Dell Vision Day, que decorreu no dia 6 de junho, no Guincho, em Cascais.

No evento que premiou um conjunto de Parceiros Dell, a General Manager em Portugal sublinhou que, “apesar das dificuldades de investimento, é ainda mais imperativo as instituições e o Governo apostarem em tecnologia que transforme os seus negócios porque metade do revenue das várias indústrias tem de vir de produtos digitais”. Com isto, e numa era cada vez mais marcada pelo digital, a Dell garante que a transformação do seu negócio anda de mãos dadas com uma “informação segura”, ainda que uma maior presença digital implique também uma maior exposição.

Entre as áreas com maior investimento encontram- se o edge, o 5G, a gestão de dados, o machine learning e a inteligência artificial, esta última a merecer especial atenção, após um crescimento nos últimos meses, que deverá continuar a refletir-se nos próximos anos.

Números e garantias

Com um foco em cinco pilares – Workplace, Multicloud, Infraestrutura de Dados, Edge e Segurança – a Dell investiu nos três últimos anos 7,9 mil milhões de dólares em Investigação e Desenvolvimento (I&D).

Em Portugal, a empresa é atualmente a número dois no ranking de computadores e servidores, com o crescimento de 14% ao nível de revenue (102 mil milhões de dólares - revenue reportado pela Dell Technologies a nível mundial).

Canal de Parceiros é prioridade

Para a Dell Technologies, o Canal é o primeiro cliente. Jonas Carneiro, Channel Manager de Portugal, defendeu que na realidade portuguesa os Parceiros de Canal representam a organização e uma extensão da mesma. Entre as principais características destacadas no negócio português estão:

• Supply Chain: durante o período da pandemia da COVID-19, a Dell detinha uma “real mais-valia”, com uma entrega rápida;
• Portfólio end-to-end: “cada vez há menos empresas como a nossa end-to-end. O mercado IT, como todos os outros mercados, agora neste momento, têm a tendência de ser consolidados”, afirmou o Channel Manager;
• Rentabilidade: tem de funcionar, tanto para os Parceiros, como para a empresa. “Temos andado a construir ao longo do tempo um Programa de Canal que leve a que a sustentabilidade e a rentabilidade seja mais efetiva para os Parceiros”, anunciou Jonas Carneiro, garantindo que “é difícil” para a organização dissociar-se dos problemas, quando estes existem;
• Estratégia: a definição da estratégia tem como objetivo “ir ao encontro daquilo que o cliente pretende ou até do que o mercado pede”.

A longo prazo, alguns dos objetivos em Portugal passam pela possibilidade de vender tecnologia on-premises, através das soluções APEX; e a aposta no Programa PowerUp, um Programa de Canal que visa dar dinheiro aos Parceiros para que façam cross-selling e, assim, alargar o ecossistema dentro do Parceiro.

O evento terminou com a entrega de prémios aos Parceiros que mais se destacaram nas mais diversas áreas, nomeadamente:

• Partner of the Year: Pamafe
• Best Cybersecurity Partner: Logicalis
• Best Client Solutions Partner: Linkcom
• Best New Business Partner: Digibéria
• Best Storage Partner: Totalstor
• Highest Growth Client Partner: PRN
• Highest Growth Partner: MEO
• Best Computing Partner: SHAR
• Best Public Sector Partner: Bravantic
• Best PME Partner: Espectro
• Highest Growth Datacenter Partner: Inspiring Solutions
• Distributor of the Year: Arrow
• Best Computing Distributor: TD Synnex
• Prémio Homenagem: Paulo Ferreira.