Cisco apresenta novo Programa global de Parceiros

A Cisco anunciou esta segunda-feira o lançamento do Cisco 360 Partner Program, um novo Programa global de Parceiros desenvolvido ao longo de 15 meses em co-criação com o seu ecossistema. A iniciativa visa reforçar a colaboração com Parceiros e simplificar a forma como estes ajudam os clientes a responder aos desafios da era da Inteligência Artificial (IA), em áreas como data centers preparados para IA, ambientes de trabalho preparados para o futuro e resiliência digital.

Concebido para diferentes modelos de negócio, como developers, consultores, managed services providers, resellers e distribuidores, o Cisco 360 Partner Program pretende oferecer maior clareza, previsibilidade de ganhos e diferenciação baseada em valor e especialização. Em paralelo, a Cisco lançou uma nova ferramenta - o Cisco Partner Locator -, que permite aos clientes identificarem facilmente Parceiros qualificados em áreas como segurança, networking, colaboração, serviços, Splunk e infraestrutura cloud e de IA.

Segundo Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales da Cisco, o novo Programa reforça um ecossistema já de referência, ajudando clientes e Parceiros a “ligar, proteger e prosperar” num mercado em rápida transformação.

Num artigo publicado no blog da Cisco, Tim Coogan revela que “a transformação do mercado tecnológico obrigou a repensar o modelo de Parceria”.  O Senior Vice President sublinha que cerca de 90% das receitas da Cisco passam pelo ecossistema de Parceiros, o que torna a sua rentabilidade e sucesso um indicador central do desempenho da própria empresa. 

Novas designações, novos recursos

O Cisco 360 Partner Program evolui o modelo anterior para alinhar melhor as prioridades da Cisco, dos Parceiros e dos clientes. Um dos pilares é o Cisco Partner Incentive (CPI), já em vigor, que consolida Programas anteriores e oferece um modelo de incentivos mais simples e previsível, alinhado com o roadmap da Cisco. A empresa introduziu ainda bónus temporários associados a especializações estratégicas, como Secure Networking e Secure AI Infrastructure, válidos até julho de 2026.

O Programa introduz também novas designações de Parceiros, facilitando a identificação da especialização no mercado. Todos os participantes são reconhecidos como Cisco Partners registados, com a possibilidade de evoluírem para Cisco Portfolio Partners, ao demonstrarem competências técnicas e comerciais comprovadas; ou para Cisco Preferred Partners, com capacidades avançadas para fornecer soluções end-to-end e práticas robustas ao longo de todo o ciclo de vida do cliente.

Entre os novos recursos disponibilizados aos Parceiros destacam-se os Partner Value Indexes (PVI), responsáveis por medir e reconhecer a criação de valor em diferentes tipos de Parceiros, novos fundos de desenvolvimento para distribuidores e um Cisco AI Assistant melhorado na Partner Experience Platform, concebido para aumentar a eficiência e apoiar o crescimento do negócio.

A Cisco enquadra o lançamento do Programa no contexto do seu AI Readiness Index, que identifica a preparação para IA como uma vantagem competitiva clara. Neste cenário, a empresa sublinha que o sucesso depende de Parceiros especializados, capazes de fornecer infraestrutura, serviços e capacidades nativas de IA de forma segura e escalável.

Com o Cisco 360 Partner Program, a Cisco pretende reforçar um modelo de Parceria orientado a resultados, diferenciação e criação de valor ao longo de todo o ciclo de vida do cliente, posicionando o ecossistema para um crescimento sustentável e rentável na era da Inteligência Artificial.