Valor agregado e integração: Parceiros de Canal reforçam aposta no compromisso com hyperscalers

Uma investigação recente da Canalys revelou que entre os Parceiros cujos clientes estão a recorrer a serviços de hyperscalers, 60% dos clientes dos Parceiros estão a utilizar, em média, um ou dois providers.

Os Parceiros de Canal, sublinha a Canalys, procuram cada vez mais alinhar os seus investimentos com a crescente procura dos clientes corporativos. Numa altura em que o cloud computing domina as estratégias de infraestrutura IT, as organizações estão a priorizar a simplicidade operacional, a eficiência de custos e a integração com as diversas plataformas, como é o caso da AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud. Ainda assim, dados da Canalys revelam investimentos contínuos noutras alternativas, como a Alibaba, Huawei, Oracle, Salesforce e Tencent.

Segundo dados apresentados pela Canalys, os gastos globais com IT deverão crescer 7% em 2025 e atingir os 5,3 biliões de dólares. Deste valor, os Parceiros são responsáveis por entregar pouco mais de 70% do IT, um valor que demonstra o papel dos Parceiros de Canal na transformação digital, principalmente em serviços cloud.

A dependência de um determinado número de hyperscalers pode limitar a inovação e reduzir a alavancagem de negociação. A expansão do portfólio pode gerar valor tanto para Parceiros como para clientes.

A diversificação de plataformas pode levar os Parceiros a mitigarem riscos, a aumentarem a flexibilidade, a impulsionarem a inovação e a aumentarem os fluxos de receita.

De acordo com a Canalys, os Parceiros devem investir em áreas estratégicas, nomeadamente na certificação e desenvolvimento de capacidades, na gestão do relacionamento com os providers, nas plataformas de gestão cloud e na especialização vertical.

O Canalys Channels Ecosystem Landscape 2025 sublinha que o Canal está a entrar numa nova era de transformação orientada por IA, com a infraestrutura cloud no centro desta transformação. Com os hyperscalers a apresentarem investimentos moderados em infraestrutura, o foco recai agora nos Parceiros de Canal para fornecerem serviços de valor agregado, integração e inovação. O envolvimento com os hyperscalers coloca os Parceiros de Canal no papel de consultores para a transformação digital dos seus clientes.